CTIG и Группа компаний «Pro Retail» создали обучающую симуляцию для продавцов В2В сегмента



Команда разработчика электронных игр для корпоративного сектора CT Influence Games (CTIG) создала комплексный кейс для подготовки продавцов «Продажи В2В».

Обучающая симуляция построена на опыте тренера по продажам, коммерсанта с 20-летним опытом и сооснователя Группы компаний «Pro Retail» Евгения Вяткина. Она сочетает теорию и практику 35 000 прошедших через методологию Евгения продавцов. Поведенческие сценарии интерактивно и с «живыми» примерами из сферы продаж обучают ключевым навыкам, повышая эффективность торговых агентов.

Подробнее информация изложена на странице симуляции: https://b2bsales.simulate.company

Сценарии поведения и инструменты в игре направлены на то, чтобы снизить пресловутый уровень сопротивления клиента и повысить вероятность донесения информации о ценности продукта или предложения нужным людям. Задача игрока в игре – изучить этапы процесса продаж и освоить навык построения партнерских отношений с клиентами.

«21 век – эпоха партнерских продаж. Для того, чтобы сегодня быть профессиональным коммерсантом, необходимо владеть многими технологиями и инструментами. Я уверен, что каждый, кто работает в продажах,  считает в той или иной степени себя хорошим продавцом. И при этом вопрос, который стоит задавать себе периодически: «В какой лиге я играю?» Опираясь на три вида продаж: транзакционные, консультационные и стратегические, очевидно, что «высокая лига» продавцов – это продавцы консультационно-стратегических продаж. В этой симуляции заложены сценарии, которые позволяют  обучиться навыкам именно консультационно-стратегических продаж: где продавец продает не просто продукт, а экспертизу, и способен развивать потребности клиентов. В силу того, что в продажах в принципе нет понятий «правильно/неправильно», в симуляции заложены сценарии, которые делятся на менее эффективные и более эффективные», — говорит сооснователь Группы компаний «Pro Retail», предприниматель, бизнес-консультант и автор «Школы продаж Евгения Вяткина» Евгений Вяткин.

«Симуляция «Продажи В2В» — это результат и пример синергии носителей уникальных знаний с одной стороны и девелоперов обучающих интерактивных инструментов с другой. Мы верим в то, что это коробочное решение об искусстве продаж от CTIG и Евгения Вяткина будет эффективным и ресурсосберегающим инструментом. Решением, полезным для средних и небольших команд или комплектующихся торговых коллективов, которые хотят качественно обучаться, не смотря на географические, экономические или иные ограничения», — рассказал директор CTIG Александр Толкач.

CTIG создает продукты на базе единой платформы Business Games Club (BGC) в рамках HR-проектов, корпоративной и промышленной безопасности, комплаенс-менеджмента, управления изменениями, обучения продажам. Готовые решения делают бизнес-симуляции более доступными для бизнесов любых масштабов. «Коробочные» решения работают как обычные симуляции на платформе BGC.

Кейс доступен как в розницу через клиентское приложение Business Games Club (BGC) на платформах Android, iOS и Windows (по этой ссылке), так и оптом для корпоративных покупателей через онлайн-магазин CTIG.Play. Если покупка по банковской карте там неудобна — возможна ручная обработка документов заказа при выборе соответствующей опции.

 

Справка:

Группа компаний «Pro Retail» — консалтинговая компания, профессиональной деятельностью которой является обучение сотрудников всех коммерческих подразделений и направлений компании из различных сегментов, а также выполнение коммерческих проектов. Обучение по отраслям: Торговля/ Розница; Дистрибуция/ Производство/ Оптовые продажи; Банковская деятельность; Страхование; Недвижимость; Медицина/ Красота/ Здоровье; HoReCa; Автомобильная отрасль; Транспорт и логистика; Телекоммуникационная отрасль/ IT.

Веб-сайт компании: http://www.pro-retail.by/